Hotelbeds引领全球并购潮 中国酒店B2B平台或将冲出巨头？

　　全球范围内，旅游批发领域新一轮并购热潮正在形成。

　　10月份消息，Hotelbeds已接连完成两大酒店批发商对手GTA(全球第二大酒店批发商)和Tourico Holidays的收购事项，目前规模已可以挑战Expedia和Priceline。

　　Hotelbeds由此再一次得到业内的广泛关注。作为一家为全球的旅游批发商、组团社和旅行社提供在线住宿预订和旅游目的地服务的目的地管理公司，Hotelbeds对Priceline和Expedia的主要威胁，在于其多年积累的上游酒店资源和下游众多分销渠道。

　　与Hotelbeds模式类似，国内也有不少做酒店预订批发生意的公司。目前行业内能广泛提供大中华区酒店预订资源、每月订房量在20万间晚以上，以自营资源为主的B2B2C平台批发商有四家：龙腾捷旅、捷旅假期、华闽与大都市。

　　基于不把鸡蛋放在一个篮子的理念，酒店及度假村需要在OTA外开辟其他的销售合作渠道。酒店的分销渠道包括官网(5-15%)、OTA(30-40%)、批发平台(10-15%)、旅行团(5-15%)、TMC(5%)、企业客户(5-10%)、直客(5%)等。

　　这种多元产出(均衡销售)策略对酒店来说是十分必要的。而占据10-15%份额的酒店批发B2B平台正是酒店客房销售中最重要的通道之一。

　　与OTA“一对一”的模式相比，酒店批发B2B平台是“一对多”的商业模式。以龙腾捷旅为例，其现在拥有“订房易”系统，这个面向全国旅游同业的B2B分销平台，除自营资源外，还可以接入市场上其他供应商资源，同时下游对接传统旅行社、各大OTA、中小网站、飞猪、微信平台、商旅投资、会展公司等。

　　这种“一对多”的商业模式非常受酒店欢迎，也让龙腾捷旅在产品采购上有能力与携程等OTA进行良性竞争，甚至在“包销”合作上，龙腾捷旅有比携程有更快的决策效率及更敏捷的反应。据知情人士透露，在不少资源采购个案中，龙腾捷旅亦获得了更有优势的合作计划。

　　此外，携程等OTA以“现付”为主，龙腾捷旅则以“预付”为主。“现付”VS“预付”，谁有可能成为未来主流的酒店预订模式?

　　事实上，5年之前，市场上几乎没有“预付”这种模式，“现付”也被认为是更符合互联网用户习惯的预订模式。不过，仅仅5年时间，市场上的预付、现付比例已经是6：4。龙腾捷旅CEO冯木清预测，再过5年，“预付”与“现付”的市场佔有率会进一步变化至9:1。目前，酒店批发平台以“预付”模式为主，大势所趋，各大OTA亦进入“预付”领域。

　　对于这一变化，酒店预订市场已经给出了明确原因。一家国内五星级酒店高管表示，从预订到店运营数据来看，现付模式订单入住率50%不到，“预付”模式订单入住率80%以上。5年以后，预付这种预订模式可能会成为市场主流。“预付”成为主流模式，主要是因为酒店更加乐意批发“预付”销售合约，而网上支付便利亦解决了“预付”的瓶颈问题。

　　而在酒店预付B2B平台建立起行业壁垒也不是一蹴而就的，上游酒店越来越注重服务商的专业能力，如运营团队、技术应用、业内品牌、资金优势等，门槛越来越高。尽管目前订房易这种大大小小的机构有上千家，但像龙腾捷旅这样库存25万家酒店，每月订房量达到30万间的却极少。

　　此外，从资本层面来看，龙腾捷旅的可运作空间较大。龙腾捷旅目前还在VC支持下独立发展，捷旅假期则为艺龙控股56%，华闽、大都市均为携程100%控股。

　　根据官方数据，过去12个月，龙腾捷旅也交出了颇为亮丽的运营数据：18亿的年营收体量，50%的增长率，相当可观的盈利，在四大酒店批发商中的比较优势已开始呈现，这意味着龙腾捷旅或许是细分业内距离IPO最近标的，也已经成为最接近中国版Hotelbeds的一家公司。

　　目前Hotelbeds市值达到110亿，在把两大酒店批发商对手纳入囊中之后，市值将有进一步提升。反观国内，中国酒店行业的发展速度很快，过去十年增长了不止10倍，仍处于高速发展阶段的酒店B2B市场想象空间非常大，冲出巨头企业并非遥不可及。目前，国内的酒店预订B2B平台仍然未获得大资本的青睐，一旦获得资本推动，在国内崛起一家类Hotelbeds的巨头是指日可待的事。